Créer un tunnel de vente sur son site internet est une stratégie marketing qui vous permet de vendre plus. Encore faut-il avoir le bon outil avec les bonnes fonctionnalités!
S’équiper des bons outils marketing peut faire une différence non négligeable sur vos revenus en fin d’année.
En effet, grâce à des fonctionnalités comme la création de page capture ou de page de vente, l’upsell ou encore l’A/B test, vous pouvez littéralement exploser votre chiffre d’affaires.
Sur cette page, nous allons voir ensemble quels sont les outils de tunnel de vente les plus prisés par les entrepreneurs sur le web.
Logiciel tunnel de vente : Quel outil Choisir ?
Un logiciel de tunnel de vente est un outil permettant de construire étape par étape une succession de page conçues en entonnoir de vente qui vont transformer vos prospects en clients.
Qu’est ce qu’un tunnel de vente ?
Pour rappel, voici une petite définition du tunnel de vente. Le tunnel de vente (également appelé tunnel de conversion marketing) est un processus visant à transformer vos prospects en clients.
Pour cela, le funnel builder créé des étapes marketing précises par lesquelles va passer son prospect. Petit à petit, ces étapes clés vont l’amener à connaitre, considérer votre produit. Et, si votre offre est bien construite, parmi les nombreux prospects qui entrent dans votre entonnoir de ventes quelques uns finiront par devenir clients.
Exemple de tunnel de vente
Voici un exemple de tunnel de vente (en 7 étapes) qui marche, que j’utilise systématiquement pour transformer mes prospects en clients (et que j’offre gratuitement dans ma formation)
Comment automatiser ses ventes ?
Ce parcours clients est une chose bien connu des départements commerciales au sein des entreprises. Mais cela demande des ressources humaines (des commerciaux chevronnés) et du temps pour accompagner les potentiels client à finaliser leur achat.
Aussi il est possible aujourd’hui grâce à des logiciels présents sur le web d’automatiser ces tâches et ainsi gagner de efficacité. Grâce aux outils de tunnels de vente, un entrepreneur web averti peut automatiser :
- la prospection (génération de leads)
- la relance de ses prospects
- et la vente de ses produits sur le web
Grâce à cela, il est possible, même pour personne seule, de monter un véritable business en ligne qui rapporte. Voyons alors quels sont les meilleurs outils mis à disposition en ligne pour créer un tunnel capable de générer des clients efficacement…
Quel logiciel pour faire un bon tunnel de vente ?
Sur le marché actuellement, il y a 3 solutions marketing qui sortent du lot pour créer des tunnels de vente efficaces :
- CartFlows
- ClickFunnels
- Système.io
CartFlows : Le logiciel pour créer des tunnels de vente sur WordPress
https://cartflows.com
CartFlows est un plugin WordPress permettant de créer très facilement son entonnoir de vente. WordPress est le CMS n°1 au monde pour créer un site internet ; il est normal qu’il ait son outil de tunnel de vente dédié.
Cartflows a été créé par Sujay Pawar (co-fondateur du célèbre thème WordPress Astra) et Adam Prieser (fondateur de WPCrafter et également le chauve le plus célèbre de la communauté WordPress).
Grâce à cette solution, inutile de passer par un autre logiciel, vous effectuez la construction de votre funnel directement à partir de votre tableau de bord WordPress. C’est très pratique pour centraliser son travail et ainsi gagner du temps.
Il existe une version gratuite qui vous donnera accès au logiciel immédiatement ce qui vous permettra de commencer votre tunnel de vente WordPress rapidement.
Mais je conseille le plan payant qui vous donnera accès à des fonctionnalités qui vont avoir un réel impact sur vos résultats :
- Création de tunnels marketing illimités
- formulaire de capture d’email pour capturer les prospect présents sur votre blog wordpress
- Ajout d’Order Bump sur votre page de commande produits
- Ajout d’Upsell et Downsell pour proposer des produits complémentaires
- Gestion de l’abandon de panier pour récupérer votre prospect suite à une page produit visitée mais n’ayant pas abouti à une vente
- etc…
Pour en savoir plus sur la version premium du produit, consultez la grille tarifaire sur le site :
ClickFunnels : la référence n°1 mondiale
https://www.clickfunnels.com
ClickFunnels est le logiciel de tunnel de vente le plus connu au monde. La promesse de son fondateur, l’américain Russel Brunson, garantit que « n’importe qui peut créer un tunnel de vente grâce à ClickFunnels ».
Cette promesse s’avère véridique car la prise en main facile de l’outil permet de créer un tunnel de vente rapidement même si on n’y connait rien à l’informatique ou au marketing.
La solution comporte toutes les fonctionnalités pour concevoir étape par étape son entonnoir de conversion et tirer le meilleur partie de ses prospects et de ses clients pour maximiser son chiffres d’affaires.
ClickFunnels est payant mais propose une période d’essai gratuite de 14 jours. C’est peu pour construire son funnel dans sa totalité mais assez pour se rendre compte de l’ensemble des possibilités offertes par l’outil.
Bien que ClickFunnels soit un excellent logiciel de tunnel de vente, il possèdent 2 inconvénients majeures :
- Son prix : 97 dollars par mois (offre premium à 297$ par mois)
- Il est totalement en anglais
Je sais par expérience que ces 2 aspects peuvent rebuter les entrepreneurs qui se lancent (auquel cas optez pour Systeme.io).
Système.io : Le ClickFunnels français
https://systeme.io/fr
Système.io est un outil de construction de tunnel de vente créé en 2017 par Aurélien Amacker, un jeune entrepreneur français devenu millionnaire grâce au succès de ses business en ligne.
Bien que Système.io soit moins connu dans le monde que ClickFunnels et CartFlows, il commence à s’imposer comme LA référence en Europe des logiciels d’outbound marketing, et ce pour plusieurs, raisons :
- L’outil est ultra intuitif, ce qui le rend très facile à utiliser
- La version payante est la moins cher du marché (pour les mêmes fonctionnalités que ses concurrents)
- Il est totalement en français
- il permet la vente de produits numérique ET physiques
- …et il est gratuit (avec des fonctionnalités limitées tout de même)
Son créateur étant français, le logiciel est très populaire chez les utilisateurs francophones. Mais avec la traduction du logiciel en anglais, espagnol, allemand, portugais et italien, la solution commence à s’imposer comme n°1 en Europe et a pour ambition d’être n°1 mondial.
La version payante de l’outil commence à 27 euros par mois (StartUp) et peut aller jusqu’à 97 euros par mois (Entreprise). Vous trouverez toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin avec ce logiciel pour créer un tunnel de vente efficient :
Pour plus de détails sur les différents plans de la solution, consultez la grille tarifaire de Systeme.io.
Comment faire un bon tunnel de vente ?
Que ce soit clair, vous aurez beau avoir le meilleur logiciel de création de tunnel de vente entre les mains, si vous ne savez pas comment vous en servir et si vous n’y connaissez rien en stratégie de marketing digital pour convertir un client, vous n’irez pas loin.
Une bonne stratégie marketing, vous permettra d’afficher la bonne page web au meilleur moment du parcours client. C’est une clé décisive dans la vente de vos produits !
Faire des ventes sur le web ne s’improvise pas, c’est pourquoi je vous recommande tout d’abord de vous former. Cela tombe bien : ce site est fait pour ça.
Mais ce n’est pas tout, une fois que votre tunnel de vente sera parfaitement paramétrer, il faudra l’alimenter en trafic : c’est à dire en visiteurs réguliers venant du web.
Pour cela, vous pouvez opter pour le trafic gratuit :
- Les moteurs de recherches (Google)
- Les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, twitter)
- Les sites spécialisés (forums, site et blogs de niches)
Mais aussi le trafic payant, c’est à dire la publicité. Dans ce cas là, vous passerez par une plateforme d’achat d’espace publicitaire comme :
- Google ads
- Facebook ads
Comment créer un tunnel de vente gratuit > Pack complet (PDF + Formation + templates OFFERTS)
Je mets à disposition pour tous les abonnés du site un pack de ressources pour vous aider à construire vous même, un tunnel de vente de A à Z, avec Système.io (car c’est l’outil que j’utilise au quotidien).
Dans cette formation en ligne, vous apprendrez notamment :
- Le logiciel de tunnel de vente que je recommande pour réussir votre entonnoir
- la stratégie complète (étape par étape) pour mettre en place un tunnel de vente efficace de A à Z
- Comment attirer vos clients potentiels (au travers d’un lead magnet) en détectant leur problème profond
- Comment créer les pages essentielles du processus d’achat (page de capture, page de vente, page de commande de vos offres, order bump, page d’upsell page de confirmation d’achat de votre client)
- comment créer une séquence d’émail de vente qui convertit un prospect en client
- Comment configurer un logiciel de paiement
- 4 astuces pour doubler (voire tripler) votre chiffre d’affaires et augmenter votre taux de conversion
- Vous pourrez même copier le tunnel de vente automatisé qui me rapporte plusieurs centaines d’euros par mois.
Même si vous décidez d’utiliser un autre outil, je vous recommande tout de même de télécharger le pack car il contient énormément de conseils et astuces qui vous aideront à créer un tunnel qui rapporte :
